Inilah Cara Sukses Menjadi Tenaga Penjual

Inilah Cara Sukses Menjadi Tenaga Penjual

Apakah Anda seorang penjual berpengalaman atau baru memulai, cari tahu apakah Anda mengikuti hukum dasar menjalankan bisnis penjualan yang sukses.

1) Pilih Target Pasar Anda

3 Pertanyaan yang Memenuhi Syarat Anda untuk Sukses (atau Gagal)

a. Siapa yang harus saya hubungi?
b. Apa yang saya panggil?
c. Mengapa saya harus menghubungi mereka?

Inilah alasannya:

a) Pendapatan rata-rata Anda per akun berbanding lurus dengan perusahaan yang Anda putuskan untuk dihubungi.

b) Tingkat tanggung jawab yang Anda tuntut secara langsung mempengaruhi siklus penjualan dan rasio penugasan pertama terhadap pasokan.

c) Alasan Anda mengundang mereka secara langsung memengaruhi persentase penutupan Anda.

Cari Polanya?

Apa ini memberitahu Anda bahwa Anda memiliki kontrol mutlak atas metrik kinerja Anda.

Namun, Anda harus dapat menyatakan ‘siapa’, ‘apa’ dan ‘mengapa’ untuk memahami kemungkinan penarikan yang paling efektif.

Jawaban Anda harus menyampaikan:

– Vertikal menurut industri
– Horizontal menurut judul
– Atas dasar manfaat dengan aplikasi.

2) Mengembangkan Proses Pemilihan Target

Tenaga penjual tanpa ekspektasi target ibarat pohon tanpa daun. Pada akhirnya, Anda layu dan mati!

Daftar tujuan Anda adalah salah satu komponen terpenting untuk memulai proses penjualan Anda sendiri. Akuisisi data yang ditargetkan dan pencarian calon pelanggan harus menjadi proyek yang berkelanjutan. Ini harus dilakukan sebelum dan terlepas dari panggilan untuk menjadwalkan janji penjualan pertama.

Terlepas dari siapa yang bertanggung jawab untuk menyusun daftar target ini – (penjual atau perusahaan) – ini harus dilakukan dengan baik sebelumnya. Anggap saja sebagai tujuan favorit di peta jalan Anda, dan item yang diperlukan untuk diperiksa sebelum memulai perjalanan Anda.

TRENDING:  Keuntungan Menggunakan Kartu Kredit Bunga Rendah

3) Pahami dan Kenali “Angka Ajaib” Anda

“Angka ajaib” Anda adalah jumlah janji temu baru yang Anda perlukan setiap minggu untuk memastikan Anda memenuhi sasaran pendapatan Anda setiap bulan. Ini berasal dari siklus penjualan, pendapatan rata-rata per penjualan, rasio proposal tanggal pertama, rasio penutupan dan target pendapatan.

Ini juga merupakan angka dinamis berdasarkan rasio efisiensi individu dan angka kinerja. Jadi itu bersifat pribadi bagi Anda dan berhubungan langsung dengan kesuksesan Anda.

Biarkan saya katakan sekali lagi.

Angka ajaib Anda bersifat pribadi bagi Anda – dan itu secara langsung memengaruhi kesuksesan Anda.

Dengan memenuhi atau melampaui jumlah aktivitas ini, Anda dapat secara rutin menghilangkan hasil penjualan yang tidak stabil dan secara virtual memastikan bahwa tujuan pendapatan Anda terpenuhi.

4) Menentukan Tarif Per Jam Anda

Iming-iming fleksibilitas, iming-iming pengawasan yang rendah, dan gagasan kebebasan dari jam waktu yang diatur membuat penjualan profesional menjadi pilihan karir yang sangat menarik bagi para pemimpi, visioner, dan idealis di antara kita.

Meminjam kutipan dari Juara Seri Dunia dua kali Phil Helmuth… “Ini cara tersulit untuk menghasilkan uang dengan mudah.”

itu kebenaran. Kami tidak mencapai jam yang sebenarnya atau harus ada seseorang yang memantau waktu kami di tempat kerja. Tetapi kami memiliki jam pertanggungjawaban internal.

Ini bukan tanggung jawab perusahaan kami dalam setiap kasus, tetapi terhadap hasil yang kami inginkan dan terhadap kami.

Ini disebut “tarif per jam”.

Anda dapat menghitung penghasilan Anda dengan membagi tujuan penghasilan dengan 252 dan lagi dengan 9.

Ingin bergabung dengan klub 100k?

Anda tidak perlu kursus manajemen waktu yang membuat stres untuk membuat pilihan yang tepat dalam rutinitas harian Anda jika Anda tahu nilai Anda.

5) Sisihkan 90 Menit Sehari Untuk “Menciptakan Peluang”

Jika Anda ingin melompati kepala rekan kerja Anda – ikuti strategi ini:

Biarkan 90 menit per hari (setiap hari) untuk memulai kontak untuk janji baru.

Anda dapat memindahkannya ke atas dan ke bawah selama seminggu, tetapi jangan menghapus blok apa pun sampai Anda mencapai “angka ajaib” Anda untuk minggu itu. Anggap ini kuota mingguan Anda. Bukan dalam pendapatan, tetapi dalam aktivitas.

TRENDING:  5 Ide Bisnis Online Untuk Mahasiswa dan Anak Sekolah

Gunakan blok 90 menit untuk terhubung ke tujuan, tidak tahu tujuan apa yang harus terhubung. Siapkan daftar Anda dan lengkapi. Atur diri Anda pada rutinitas harian untuk mencapai tujuan mingguan untuk memastikan hasil bulanan Anda.

6) Tentukan dan Ukur Tujuan Untuk Pertemuan Pertama

Tahukah Anda apa tujuan kencan pertama Anda? Apa yang Anda coba capai? Bagaimana Anda mengukurnya?

Sederhananya… tujuan Anda seharusnya adalah mendapatkan komitmen untuk mengambil langkah selanjutnya dalam proses penjualan.

Evaluasi ini akan mengarahkan Anda ke proses pelatihan yang berorientasi pada hasil untuk meningkatkan rasio janji temu pertama Anda dengan proposal. Anda harus mengembangkan definisi ‘gerbang’ dan aturan bisnis untuk memperkirakan seberapa sering Anda dapat mewujudkannya. Kemudian pastikan untuk mengukurnya dan menemukan strategi untuk mengatur ulang produk atau layanan Anda.

7) Susun Strategi & Taktik Janji Temu Dalam Siklus Penjualan Anda

Ingin tahu perbedaan antara pemimpin penjualan dan pengikut penjualan?

Lihat saja apa yang mereka lakukan selama “di antara waktu”.

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa perbedaan antara keunggulan dan perbedaan adalah apa yang dilakukan seseorang di antara janji temu, bukan hanya selama janji temu.

Gunakan tip dari Sistem X2 ini untuk membantu Anda mengembangkan kebiasaan baik di antara janji temu.

1. Apakah Anda akan menghadiri semua pengambil keputusan sebelum tenggat waktu?
2. Jika tidak, apa yang dapat dilakukan untuk melibatkan mereka?
3. Apakah ada persepsi risiko karena identitas merek?
4. Faks atas artikel industri yang relevan dan surat sertifikasi dari perusahaan yang serupa dengan bisnis mereka.
5. Apakah mereka pikir Anda mahal? Kembangkan model ROI khusus untuk bisnis mereka.

dan lakukan itu.

Berkumpullah dengan tim Anda untuk melakukan brainstorming setiap skenario yang terjadi dalam urutan janji temu Anda, dan kembangkan tindakan yang kuat untuk meningkatkan persentase penutupan dan mempercepat siklus penjualan Anda.

8) Integrasikan Program Pembuatan Pelanggan

Rahasia Menjadi ‘Pakar Spam’ yang Sebenarnya Tidak Harus Anda Lakukan – Jeff Hardesty

TRENDING:  Jeff Bezos Mengundurkan Diri Sebagai CEO Amazon

Jika Anda telah berada dalam mode penjualan selama lebih dari 4 bulan dan Anda masih mengandalkan koneksi yang tidak diminta 100% sepanjang waktu, Anda bekerja terlalu keras.

Kunci efisiensi adalah bekerja cerdas, bukan keras… Ada beberapa cara untuk meningkatkan kesuksesan Anda.

Secara rutin mengatur proses untuk meminta referensi di akhir penjualan, (menang atau kalah).

Bergabunglah atau mulai grup terkemuka.

Kembangkan program rujukan Anda.

Tentukan klien mana yang dapat Anda bantu.

Hubungi perusahaan yang memiliki layanan yang melengkapi layanan Anda, dan beri tahu mereka tentang program kolaborasi Anda. Gunakan templat “pembuatan klien” ini dan dapatkan imbalan dari wirausahawan sejati.

INGAT… KUNCINYA ADALAH LEVERAGE SEMUA SUMBER DAYA ANDA YANG TERSEDIA.

9) Testimoni

Salah satu alat pemasaran “populer” yang paling kuat adalah testimonial berbasis skrip. Siapkan proses dalam rutinitas harian Anda untuk dilepaskan ketika Anda mendengar peluang testimonial. Mereka berlimpah, dan dapat lahir dari skenario baik dan buruk.

Semua orang tahu bahwa hal-hal terjadi. Jadi ketika Anda memecahkan masalah untuk orang – dapatkan testimoninya. Pastikan untuk mendapatkan testimoni dari setiap klien Anda atau tanyakan apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkannya. Jika Anda melakukannya, Anda akan membangun gudang alat “membangun kepercayaan”, “akuisisi klien”, dan “menutup penjualan” yang akan lebih berharga bagi Anda daripada emas.

10) Latih Rasio “Percakapan Untuk Tugas” Yang Tinggi

Sebagian besar organisasi penjualan mengalami kematian yang lambat karena tidak cukup janji “baru” yang ditetapkan secara rutin. Hal ini karena tingkat percakapan untuk janji berkisar antara 5-18%.

Oleh karena itu, efisiensi paling penting dari “latihan” dan “rasio pengukuran” dalam penjualan adalah mengubah percakapan menjadi janji temu.

Dengan segudang potensi hambatan di jalan Anda seperti pesan suara, penjaga gerbang, jadwal sibuk…sulit untuk memulai percakapan dengan pelanggan potensial.

Jadi beberapa waktu pelatihan harus dikhususkan untuk kompetensi inti ini. Kemudian Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dan Anda akan membutuhkan lebih sedikit percakapan untuk mencapai jumlah janji temu baru yang diperlukan. Lebih sedikit kunjungan, lebih banyak janji.

Lebih sedikit waktu, lebih banyak komisi.